Как работают хорошие интернет-магазины и при чем здесь контент-маркетинг

Как работают хорошие интернет-магазины и при чем здесь контент-маркетинг

Как работают хорошие интернет-магазины и при чем здесь контент-маркетинг

Как работают хорошие интернет-магазины и при чем здесь контент-маркетинг

Я загадаю вам загадку, а разгадку вы получите в конце статьи. Хотите узнать, как выиграть квартиру? Дочитайте эту статью до конца. В этой статье вы узнаете секрет похудения и молодости. Знакомые приемы? На первый взгляд они кажутся примитивными, но облаченные в грамотную форму эти приемы – именно то, что сегодня позволяет интернет-магазинам увеличивать продажи продукции.

Контент-маркетинг – вот как работают интернет-магазины, которые знают, как увеличить продажи компании даже в кризис. Просто люди должны увидеть на вашем сайте то, что им хочется видеть. Интересный, качественный, уникальный контент, то, что зацепит клиента и заставит его остановиться именно на вашей страничке, и не ринуться в пучину конкурентов, одним глазом взглянув на ваш сайт. Каким же должен быть этот контент, что он должен содержать? Попытаемся разобраться.

На самом деле, приемы, которыми пользуются современные интернет-маркетологи, мало отличаются от приемов, которые уже многие годы используют продавцы на рынке. У кого на рынке обычно самая большая очередь? У того, кто не просто продает хороший товар, а еще и правильно его презентует. Опытные продавцы знают, как увеличить продажи за счет веселого настроения, шуток-прибауток, интересных рецептов, приятных бонусов и подарков, просто внимательного и уважительно отношения к покупателю. Именно так и должен работать интернет-маркетинг сайта – предлагать в добавку к хорошему товару еще и хорошее настроение, полезную информацию и интересное времяпровождение.

Переключение внимания с товара на наполнение сайта – вот правильная постановка дела. Ведь здесь включается принцип ассоциаций – если сайт наполнен интересной информацией, качественными фотографиями, аналитическими статьями на темы продукции и всего, что с ней может быть связано, значит, продавцы – профессионалы и знатоки своего дела, значит предлагаемый на этом сайте товар – это то, что нам нужно.

Несомненно, если вы продаете качественный товар по приемлемой цене, он будет продаваться, не зависимо от качества и разнообразия контента, однако правильный интернет-маркетинг – это надежный способ увеличить продажи. Даже если до его применения, они и так были не плохими, то вместе с ним они станут еще лучше!

Итак, каковы же основные приемы успешного использования контент-маркетинга?

1. Качественные и интересные обзоры товаров.

Если вы продаете мобильные телефоны, на вашем сайте должны быть не только короткие описания, но и большие тесты, сравнения, видео с опусканием под воду водонепроницаемых моделей и киданием об стену не разбиваемых. Качественные фотографии от производителя – еще одна необходимая составляющая правильного содержания магазина.

2. Умные аналитические материалы.

Скажем, человек думает о том, чтобы купить бойлер, но сомневается, стоит ли это делать. Он смотрит на модели бойлеров на вашем сайте, и они мало о чем ему говорят. А вот статья, в которой будут описаны все преимущества и недостатки этого предмета – это то, что нужно. И если уж он решится на покупку, то, вероятнее всего, сделает ее у вас – ведь вы отлично разбираетесь в теме и помогли разобраться ему.

3. Максимум информации.

Вся информация о товаре, включая тесты и отзывы должна быть доступна на вашем сайте. Современный покупатель – умелый пользователь интернета, и в большинстве случаев он будет искать о товаре всю возможную информацию, так пусть же он найдет ее именно у вас!

4. Держите руку на пульсе.

Новости в мире ваших товаров, уникальные изобретения японских ученых, современные тенденции – на хорошем сайте информация нова и актуальна. Покупатель должен увлечься всем, что связано с вашим товаром и иметь желание приобщиться к динамично развивающемуся миру новых технологий.

5. Оригинальные описания товаров.

Нет, их не нужно описывать на сленге или в стихах, но добавить нотку креатива в скучное описание, которое примерно одинаково на всех сайтах, все же стоит. Конечно, это непросто сделать в огромном интернет-магазине, где продаются тысячи товаров, но в специализированном – обязательно. К тому же, так вы точно получите уникальный текст, который пойдет на пользу продвижению вашего сайта.

Сегодня существуют исследования того, на что в первую очередь обращают внимание пользователи при выборе товара в интернет-магазине. Всем респондентам предлагаются определенные критерии, и нужно выбрать какие из них важны, а какие – не очень. Среди самых важных критериев оказались:
— Удобство оформления заказа и оплаты;
— Наличие отзывов;
— Удобный поиск товаров;
— Хорошее описание товара, фото- и видео презентация.

Примерно 72% опрошенных считают хорошую презентацию необходимым условием при выборе товара. Поэтому, правильный контент-маркетинг не просто важен, а критично важен для интернет-магазина.

Мы все любим хорошие эмоции. Эти эмоции нам часто дают приятные покупки, но еще более приятно, когда удовольствие приносит сам процесс осуществления той или иной покупки. Именно поэтому, у многих людей есть любимые магазины, которые радуют качественными фотографиями, интересными новостями, с юмором написанными обзорами. Этот сайт можно просто почитать в свободную минутку, и, конечно же, именно туда мы отправимся, если нам нужно что-то купить, практически без оглядки на цену.

Такими журналами-магазинами часто становятся магазины одежды или аксессуаров. Ведь покупка именно этих вещей зачастую связано с эмоциями, гораздо больше чем покупка техники. Поэтому многие интернет-магазины одежды выглядят совсем не похожими на магазины, это скорее модные блоги, в которых можно еще и купить вещи. Профессиональные фотографии добавляют эмоциональной окраски – кому не хочется выглядеть как стильная модель на фото и при этом являться частью стиля или субкультуры, о которых так здорово написано в блоге?

Кстати, именно блог может стать отличным началом успешного интернет-маркетинга сайта. На пользователях блога вы сможете ставить эксперименты: что собирает больше отзывов – аналитика с массой информации или вызывающая рекламная картинка? Ну а кроме того блог – это еще один инструмент в продвижении сайта, ведь именно на него можно отсылать пользователей из всех ваших аккаунтов в социальных сетях.

Важный принцип контент-маркетинга состоит в том, что он не должен прямо навязывать покупку товара именно на вашем сайте. Это не реклама и не предложение, это просто информация, которая интересна и полезна. Хороший контент-маркетинг уважительно относится к клиенту, раскрывает его интересы, учитывает потребности и особенности целевой аудитории, но ни в коем случае не кричит «купи!» и не использует дешевые манипуляторные приемы, которые очевидны каждому разумному человеку.

И еще один, огромный плюс интерент-маркетинга: это самый лучший способ для продвижения сайта в поисковиках. Ведь здесь и уникальные тесты с правильными ключами, и релевантность контента и настоящие, а не надуманные внутренние ссылки. Такой способ продвижения еще получил название белого – то есть это абсолютно честная информация, которая касается товаров, интересная и полезная, которая, к тому же, еще и работает на продвижение сайта. То есть это как бы дополнительная, а не основная функция контента. Именно таковы тенденции в сфере SEO сегодня – честное и уважительное отношение к пользователям, качество и естественность. Вы даете пользователям то, что нужно им – информацию и развлечение, они дают, то, что нужно вам – покупка в вашем магазине. Это и есть главный принцип использования контент-маркетинга.